以前看《了凡四训》时，每读到这段，内心总会涌起一阵莫名的欣慰，觉得自己与这位千年以前的仙人，临事的选择上，竟有这样偶然的默契。今天怎么会想起这件事？因我前两天刚送出我的BP（商业计划书）。

    我对融资，一向非常慎重。慎重的不仅是我的项目条件成不成熟？能不能融到资？慎重的更多的是项目风险，我考虑全面了没有？我的判断是否准确？我对风险的驾驭能力，能不能确保投资人的预期利益？如果我不能对自己的内心给出很肯定的回答，我不会考虑融资，宁愿自己小规模投入先予试探。

    与很多人不同，在我的经历里，很少是我去游说投资人，总是有意预进军IT业的老板或国内天使，找到我，看我有没有适合做的项目。而每每的结果都是以我的不热心、不动心而告终。不是因为我多牛，也不是因为缺乏做一番大事业的激情与利好项目，只因我怕无意中害了别人。

    对这一次的商业计划就更是慎而又慎，因不管怎么说，是我第一次游说他人，而且还是我向往与酝酿已久的专业机构融资。虽然对项目早有准备，但BP初稿完成以后，我还是花了许多时间来否定与检视自己的项目与计划：我有没有判断失误？我有没有夸大其辞？对于各种可能的风险，我真的能驾驭好吗？我们这个团队最可能失败的地方会是在哪里？自己对《麦肯锡商业计划辅导》里，一系列问题的回答是客观的吗？有没有潜意识中一厢情愿的乐观呢？我拿着书稿，一次次地走在燕园那曲曲折折、树影婆娑的小径上，我的心在不断地问我自己。

    终于完成了这份通得过自己的良心、也算通过了自己的QA的商业计划，我把它发给了两位拜托融资的朋友。当晚就都接到了他们的电话，意见分别如下：

   “VC不需要你少要钱，你只有迅速把规模做出来，才能抵御未来的恶意模仿。”我说“但毕竟是全新的领域，公司的发展还是需要一个正常的速度，太超常了，潜在的危机会很多，再有人能否那么快进入业务角色也是问题，我认为经过一个短期的市场磨合再迅速扩张是必要的。”朋友说“本来他们也不会相信任何一个BP上的承诺，他们本来就是在赌，需要的是你和他们一起去赌。”

    另一位朋友：“你那上面的数字太保守，你改改吧。”我说：“这样小额的投资项目，营业额第三年能做到1个亿，已经很可以了”。朋友很为我好地解释道“我知道你素来严谨，但你这样的数字会抓不住VC。”

    原以为那天会睡个好觉，但我却失眠了……我想吕洞宾若是活在今天，会被风险投资看好吗？很难说。因为今天的游戏规则变了，价值观也变了。

   「 以今天的价值观，该看好什么人？ 」

    还是这位吕洞宾的故事：为了试探世间的人心，有一天，吕洞宾化成一个老头儿的样子，降临在了人间，路上碰到一个小孩儿，就问他：“小朋友，你想要什么？我可以满足你的愿望”。这个小孩子心里想：世界上最宝贵的东西，无过于黄金了，有了黄金，什么都可以得到了，於是答道：“我想要块黄金”吕洞宾用手向路边1块石头一指，那块大石头马上变成了黄金，吕洞宾笑着对小孩子说：“拿回去吧，做个见面礼”。谁知这孩子却说：“我不要这块黄金!”吕洞宾觉得奇怪，问道：“你嫌太小吗?”小孩儿答道：“不是。”吕洞宾更加莫名其妙，就问：“那么你为什么不要?”小孩子指着吕洞宾的手指说：“我现在想要的是你的手指!” 吕洞宾一听这话，非常失望，他心想：世间之心，真是欲壑难填。随即化作一缕轻烟消失了。

    在创业市场，专门谋取别人那根手指的人比比皆是，但已不会有谁象吕洞宾那样，来看待这种欲壑了。更有意思的是，全国各地高考辅导材料中，以这则故事作立论的作文练习也满目皆是，但出题的立意，却是提倡和鼓励学生们向这个小孩儿学习，值得学习的方面有二：一是喜欢探求方法，二是不轻易知足。

    鼓励探求方法是对的，但我觉得“授人以渔”那个故事也许更可取一些。这个小孩儿这种不思付出、一心想着直取人家现成财源的方式，是否值得提倡，我就不好评价了。总之，感觉是故事中的小孩儿某天来融资，没准儿反会因其“聪明”“有足够的欲壑”而被看好。

    就象不主张一概去论南方人和北方人一样，面对具体问题，只有这个南方人和这个北方人。我对VC也是这样看，我相信并期待着自己事业中的“汉钟离”。